每年中秋节前夕，名酒涨价已经成为一种惯例。8月14日，在距离今年中秋节脚步越来越近的时候，52度国窖1573经典装突然打响了中秋节名酒涨价的第一枪。因此，这一涨价事件也格外引人关注。

事件：国窖1573经典装每瓶上涨20元

【资料图】

8月14日，一份由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布的红头文件在网络上广泛传播开来。

红头文件的标题为《关于调整52度国窖1573经典装价格的通知》，通知的主要内容是：经公司研究决定，自即日起，52度国窖1573经典装（500mlx6）经销商结算价格提升至980元/瓶。该文件的发布日期是2023年8月14日。

8月15日上午，记者电话联系了泸州老窖郑州一经销商，得到的结果是，52度国窖1573经典装原来的经销商结算价是960元/瓶，现在提升至980元/瓶，相当于每瓶上涨20元。

调查：国窖1573经典装线上线下价格有点乱

从上述文件来看，52度国窖1573经典装此次涨价，属于全国统一涨价行为。那么，目前该产品的价格执行情况怎么样呢？

8月15日上午，为了一探究竟，记者登陆京东商城，在泸州老窖京东自营官方旗舰店看到，单瓶装的52度国窖1573经典装售价是1498元/瓶；有的还标价1130元/瓶，但不含礼品袋；还有的是两瓶售价2120元。

按照上述价格计算，52度国窖1573经典装即是每瓶提价20元，商家仍然有利可图。

随后，记者又登陆拼多多查询，发现52度国窖1573经典装售价普遍偏低，有的两瓶售价1988元，有的两瓶售价1699元，还有的单瓶只卖845元。

从拼多多上的价格来看，如果是国窖1573的经销商，那就出现了典型的价格倒挂现象。

8月15日下午，记者又电话联系了郑州两家终端烟酒商店的负责人。丰乐路某烟酒商店负责人耿先生说，52度国窖1573经典装今天的拿货价不到900元/瓶。群办路某烟酒商店负责人杨先生说，今天的拿货价是880元/瓶。

分析一：白酒涨价传递出什么样的市场信号？

每年中秋节前夕，名酒涨价已经成为一种惯例。

如今，距离今年中秋节还有一个半月的时间，此次52度国窖1573经典装涨价，相当于率先打响了名酒中秋节涨价的第一枪。

亮剑营销咨询专家牛恩坤表示，此次52度国窖1573经典装涨价，一是为了向市场传递一个挺价的信号。二是中秋节快到了，厂家也想向经销商传递一个压货的信号。不过，这是每年中秋节前名酒厂家惯用的手段。至于涨价会带来什么样的效果，还有待进一步观察。

中国消费品营销专家肖竹青则认为，52度国窖1573经典装涨价，是推行强化市场基础建设的重要信号。通过涨价可抢占渠道资金，抢占终端库存容量和陈列位置，进而实现泸州老窖品牌价值变现。通过小步快跑涨价，充分体现了泸州老窖体系的执行力，更能实现对区域酒厂渠道资金和市场份额的挤压。

分析二：涨价能否解决价格倒挂的混乱局面？

业内人士都知道，目前白酒价格倒挂现象非常严重。而且从记者调查的情况来看，国窖1573也未能幸免。那么，此次52度国窖1573经典装涨价，能否解决其价格倒挂的市场局面呢？

牛恩坤说，白酒价格倒挂现象非常普遍，单靠涨价解决不了价格倒挂的问题，反倒会引起终端商的逆反心理，伤害烟酒商店经营者的感情。

对于牛恩坤的这一论断，在郑州市东风路某烟酒商店负责人那里得到了印证。该负责人说，泸州老窖前几年在郑州开展中原大会战时的一些做法，让他在心理上产生了阴影，现在店里没有再卖泸州老窖的产品。

记者反问该烟酒商店负责人，8月14日不是已经上调了52度国窖1573经典装的价格吗？该负责人回答：“说归说，这样的涨价没啥实际意义，一直是价格倒挂。顶多制造个话题罢了。”

牛恩坤认为，泸州老窖整个产品体系现在要做的事情不是涨价，而是尽快培育终端店的忠诚度，并帮助核心终端店培育消费者的忠诚度。

8月15日下午，记者又联系国窖1573河南市场相关负责人询问关于涨价的情况。该负责人说，他一直在外面出差，还不知道涨价的情况，需要了解一下。但截至发稿时，记者尚未得到相关答复。

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