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英联食品川宁&阿华田事业部大中华区总经理苏志杰接受新华网专访

“从实际数字来看，会员店像山姆会员店以及标榜极致性价比的零食店，销售量增长良好。”苏志杰表示，面对当前消费市场的变化，川宁&阿华田采取了不同的产品策略。“川宁作为拥有300年历史的品牌，其在中国的销售量并未下跌，品牌定位和价值保持稳定。我们不会为了短期的市场波动而改变品牌定位。阿华田则定位为国民品牌，面对大众市场。当前，消费者更愿意选择价格更实惠的产品。我们可能会把规格往下调低，价格点往下调低，让消费者有更多的选择。”

为了更好地迎合中国消费者的需求，川宁和阿华田非常重视产品创新，但创新的方向各有侧重。川宁在中国市场推出了更多符合中国消费者需求的产品，如针对睡眠问题的茶饮。“我们针对中国消费者的特殊需求，开发了特别适合中国市场的茶产品。阿华田则在产品创新上更加注重健康和低糖趋势。我们推出了低糖燕麦饮料、无糖粉剂等产品，满足消费者对健康的需求。”苏志杰介绍，川宁和阿华田在产品创新上不仅关注健康，还注重情绪价值的传递，让消费者在享受产品的同时，感受到品牌的情感关怀。

据了解，川宁的市场渠道主要集中在高端零售店，电商和餐饮领域。阿华田则在华东、华南等地有传统优势，通过与餐饮店合作，逐渐向全国扩展。通过灵活调整产品策略、精准布局市场渠道、结合中国市场需求进行创新，川宁与阿华田两个品牌在中国市场取得了显著的成绩。

“我们关注消费者的体验，川宁通过与高端餐饮店、酒店、航空等合作，让消费者在这些场合体验到川宁的产品。同时，我们也重视电商渠道的铺设，消费者可以通过电商平台便捷地购买到川宁产品。阿华田则有更多的联名款、授权款产品在全国各地销售，比如我们与麦当劳、古茗等品牌合作的方式，会提升品牌的知名度和市场覆盖范围。”苏志杰说。

谈及市场未来发展，苏志杰表示，对中国市场充满信心并看重市场长期的健康发展。“我们相信，只要坚持品牌价值，不断创新发展，就能在中国市场取得成功。川宁与阿华田将通过创新和市场测试，寻找更多的增长机会。为消费者带来更多高品质的产品和体验。”

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